0622 村民代表讨论，一致通过

产业联盟成立大会的第二天，万大春一早就召集了村民代表大会。

祠堂的会议室里，二十多位村民代表围坐在一起。老村长坐在主位，万大春坐在他旁边。李小雅作为联盟秘书长，也列席会议，负责记录。

“各位，”万大春开门见山，“昨天产业联盟成立了，咱们村是发起单位。今天请大家来，就是要商量两件事：第一，咱们村在联盟里扮演什么角色；第二，联盟的发展对咱们村有什么影响。”

他打开投影仪，展示着昨天签约的照片和联盟章程的要点。

“先说第一件事。”万大春说，“联盟实行轮值主席制，每个成员企业轮流做一年主席。咱们村作为发起单位，第一年的主席由我们担任。这意味着，未来一年，联盟的很多决策会以我们为主。”

村民们交头接耳，有人兴奋，有人担忧。

狗蛋第一个发言：“万医生，这是好事啊！咱们村能在联盟里当老大，说明大家看得起咱们！”

“话是这么说，”王婶的丈夫老王比较谨慎，“但责任也大啊。万一联盟出了什么问题，大家第一个怪的就是咱们。”

万大春点头：“老王说得对。权力越大，责任越大。所以我们要想清楚，在联盟里，咱们要做什么，能做什么。”

他切换PPT，上面列出了几个要点：

“第一，咱们要当‘示范者’。咱们村的生态种植模式、合作社制度、村企共建的经验，要在联盟里推广，带动其他企业一起发展。”

“第二，咱们要当‘协调者’。五家企业，各有各的利益诉求，各有各的想法。咱们要居中协调，平衡各方，确保联盟团结。”

“第三，咱们要当‘服务者’。联盟成立后，会有很多具体工作——技术培训、市场对接、政策申报等等。咱们要主动承担，为大家服务。”

老村长抽了口旱烟，缓缓说：“大春说得对。咱们不能光想着占便宜，要多想想怎么出力。联盟搞好了，大家都有好处；搞砸了，大家都吃亏。”

“那第二件事呢？”赵大爷问，“联盟对咱们村有什么影响？”

万大春继续切换PPT：“影响是多方面的。先说好处：第一，市场扩大了。五家企业联合，采购量大了，议价能力强了，销售渠道也多了。咱们的药厂，生产成本能降下来，产品能卖得更好。”

“第二，技术提升了。济世堂有祖传秘方，杏林苑有加工技术，百草堂有种植经验。咱们可以学习借鉴，提升自己的水平。”

“第三，品牌做大了。‘桃源中医药’这个区域品牌一打打响，咱们所有企业都能受益。以后说起桃源，不只是咱们村，而是整个县的中医药产业。”

村民们听得连连点头，脸上露出笑容。

“但是，”万大春话锋一转，“也有挑战。第一，管理难度增加了。五家企业，几百号人，怎么协调管理，是个大问题。”

“第二，利益分配要公平。联盟内部，谁贡献大，谁收益多，这个要算清楚。算不清楚，联盟就会散。”

“第三，外部竞争更激烈了。咱们成立联盟，那些大企业不会坐视不管。康健药业已经放出话来了，说咱们是‘土包子抱团’，要‘给点颜色看看’。”

会议室里的气氛凝重起来。

“怕什么！”狗蛋一拍桌子，“咱们连孙三强都斗赢了，还怕他康健药业？”

“就是！”张大娘也说，“团结就是力量。他们再大，也是外人。咱们本地企业联合起来，还怕他们不成？”

万大春摆摆手：“不是怕，是要重视。商场上，实力说话。咱们现在虽然有联盟，但实力还弱。所以下一步，咱们要快速壮大。”

他看向李小雅：“小雅，你把联盟的近期计划跟大家说说。”

李小雅站起身，有些紧张，但很快镇定下来：“各位叔伯婶娘，根据昨天会议的决定，联盟近期要推动三件事。”

她打开笔记本：“第一，统一采购。下个月开始，五家企业的中药材采购，统一由联盟谈判。初步估算，采购成本能降低15%左右。”

“第二，技术培训。济世堂的李老板同意，把他的一些祖传技术整理出来，在联盟内部培训。咱们村的种植技术，也要向其他企业开放。”

“第三，市场开拓。联盟计划在省城开一个‘桃源中医药’品牌店，集中展示和销售五家企业的产品。这个店，由咱们村负责运营。”

村民们听得眼睛发亮。降低采购成本，学习新技术，打开新市场——这些都是实实在在的好处。

“那……那需要咱们村做什么？”老村长问。

“需要人，需要钱，需要场地。”李小雅说，“品牌店要有人去经营，技术培训要有人组织，统一采购要有人协调。这些工作，联盟希望咱们村能承担主要责任。”

“另外，”她补充道，“品牌店的启动资金需要五十万。按照联盟章程，启动资金按成员企业的规模分摊。咱们村作为主席单位，要出二十万。”

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“二十万？！”有人惊呼，“这么多？”

“是不少。”万大春承认，“但这是投资。品牌店一旦成功，带来的收益会远远超过这个数。而且，这二十万不是白出，是算作咱们在联盟品牌运营公司里的股份。”

老村长敲了敲烟杆：“大家说说，这二十万，出不出？”

会议室里陷入沉默。二十万，对个人来说是天文数字，但对合作社来说，也不是小数目。

良久，老王开口：“万医生，这钱出了，有把握吗？”

“没有百分之百的把握。”万大春实话实说，“但根据我的分析，成功的可能性有七成。而且，就算失败了，咱们也能积累经验，学到东西。”

他顿了顿：“更重要的是，咱们不出这个钱，联盟就可能推不动。其他企业都在看着咱们，咱们要是退缩了，联盟就散了。”

狗蛋站起来：“我赞成出！舍不得孩子套不着狼！咱们村要发展，就得敢闯敢干！”

“我也赞成。”赵大爷说，“大春带着咱们走到今天，哪一步不是闯出来的？种药材，开药厂，搞合作社……当初不也是很多人反对吗？现在看看，哪一步走错了？”

越来越多的代表表态支持。最后统计，超过80%的人同意出资。

“好。”老村长拍板，“那就出。不过大春，这钱怎么用，你要盯紧点。每一分钱都要花在刀刃上。”

“放心吧老村长。”万大春郑重承诺，“每一笔支出，我都会严格审核，定期向大家汇报。”

“那品牌店谁去管？”有人问。

所有人的目光都看向李小雅。

李小雅心里一紧。她知道，这是最难的任务。去省城开店，意味着要离开桃源村，要在陌生的环境里打拼。

“小雅，”万大春看着她，“你愿意去吗？”

李小雅深吸一口气。她想起了康健药业的三十万年薪，想起了南宫婉的邀请，想起了省城的繁华。

但她也想起了桃源村的青山绿水，想起了乡亲们的信任，想起了万大春的教诲。

“我……”她声音有些颤抖，“我愿意去。但我有个条件。”

“你说。”

“我要带着母亲一起去。”李小雅说，“她的病需要定期透析，在省城更方便。而且，我也想让她看看，她的女儿，在省城也能闯出一片天。”

万大春的眼眶有些湿润：“好，我答应你。村里会给你们安排好住处，医疗费合作社也会继续承担。”

他站起身，看着在座的每一个人：“各位，小雅这次去省城，不单单是开一个店，更是为咱们村，为整个联盟，去开拓一片新天地。她肩上的担子很重，咱们要全力支持她。”

“小雅，你放心去！”狗蛋大声说，“村里的事有我们，你就专心在省城打拼！”

“对！我们支持你！”

“一定要把店开好，给咱们村争光！”

村民们纷纷表态，让李小雅的眼泪差点掉下来。

她知道，这不仅仅是一份工作，更是一份信任，一份托付。

她要用行动证明，自己配得上这份信任。

会议结束后，万大春把李小雅叫到办公室。

“小雅，省城的情况比县城复杂得多。康健药业的总部就在省城，他们肯定不会坐视不管。你要有心理准备。”

“我知道。”李小雅点头，“但我相信，只要咱们的产品好，服务好，就不怕竞争。”

“光有产品和服务还不够。”万大春从抽屉里拿出一个信封，“这里面是五万块钱，是我的私房钱。你拿着，到了省城，该打点的打点，该请客的请客。商场如战场，有时候人情世故也很重要。”

“万医生，这钱我不能要……”李小雅连忙推辞。

“拿着。”万大春把信封塞进她手里，“这不是给你的，是给品牌店的。记住，到了省城，你代表的是整个桃源村，是整个联盟。该硬的时候要硬，该软的时候要软，该花钱的时候要舍得花钱。”

他顿了顿，语重心长地说：“小雅，你这次去，可能会遇到很多困难，很多诱惑。但你要记住，无论走多远，根在桃源村。无论赚多少钱，良心不能丢。”

“我记住了。”李小雅用力点头，“万医生，您放心，我一定不会辜负大家的信任。”

离开办公室时，天已经黑了。李小雅走在村里的石板路上，看着家家户户的灯火。

下个月，她就要离开这里，去一个陌生的城市，开始新的挑战。

心里有不舍，有忐忑，但更多的是期待。

她知道，这是她人生中的又一个转折点。

上一次转折，是从罪犯到医生；这一次，是从山村到省城。

每一步，都不容易。

但每一步，都在向上。

她想起了万大春常说的一句话：“路虽远，行则将至；事虽难，做则必成。”

是的，只要去做，就一定能成。

她深吸一口气，望向星空。

省城，等着我。

桃源村，我会为你争光。

联盟，我会为你开疆拓土。

而自己，也会在这条路上，不断成长，不断超越。

夜风吹过，带着凉意，但也带着力量。

李小雅挺直腰板，步伐坚定。

她知道，前路漫漫。

但她不怕。

因为她有根，有梦，有力量。

更有整个桃源村，在她身后。

医道武道：山村奇人万大春